Dags för lönesamtal? Här är de bästa tipsen från förhandlingschefen

Att närma sig ett lönesamtal kan vara både nervöst och utmanande, men med rätt förberedelser och strategi kan du förvandla det till en framgångsrik möjlighet att främja din karriär och ekonomiska välstånd. Förhandlingar om lön är en del av det professionella livet och kräver en väl genomtänkt taktik.

Med Agnes Rolka och andra erfarna förhandlingschefer som inspiration, har vi sammanställt en lista med de bästa tipsen för att förbereda dig inför ditt lönesamtal. Det här är din chans att inte bara reflektera över dina bidrag till företaget utan också att presentera dem på ett övertygande sätt för din chef.

Så här förbereder du dig inför lönesamtalet

En grundlig förberedelse är grunden för ett framgångsrikt lönesamtal. Det handlar inte bara om att kunna argumentera för din löneökning utan också att ha en djup förståelse för ditt värde på arbetsplatsen.

Förbered dig genom att samla lönestatistik och information som stödjer din förfrågan. Det kan inkludera dina specifika prestationer, bidrag till framgångsrika projekt och eventuell extra utbildning eller certifieringar du har genomfört under året.

Känna till marknadsvärdet för din position är nyckeln. Använd dig av professionella lönesidor eller fackliga organisationer för att få en uppfattning om vad andra med liknande erfarenhet och position tjänar.

Etablera tydliga mål för lönesamtalet. Besluta dig för vilken typ av ökning är realistisk och även vilken lägsta ökning du är villig att acceptera. Ha även alternativa anställningsförmåner i åtanke om en direkt löneökning inte är möjlig.

Öva på att presentera din begäran. Ett självsäkert framträdande kan göra stor skillnad i hur ditt budskap tas emot. Använd vänner eller familjemedlemmar som publik för att finslipa din argumentationsteknik.

Vad ska du svara på chefen under lönesamtalet?

Ditt svar på chefens frågor under lönesamtalet kan vara avgörande. Förbered dig på potentiella frågor och formulera svar som framhäver dina prestationer och yrkesmässiga utveckling.

Om chefen frågar om dina framtida mål, prata om hur du ser att din roll utvecklas och hur du kan bidra till företagets framgång.

När det gäller feedback om din prestation, var redo att ge exempel på konkreta resultat och hur du har tagit emot och agerat på feedback.

Om din chef frågar varför du förtjänar en löneökning, referera till dina dokumenterade prestationer och hur de har bidragit till företagets mål och resultat.

Kom ihåg att hålla tonen professionell och fokuserad på dina bidrag, snarare än att jämföra dig med kollegor.

Hur argumenterar du för en högre lön?

Argumentationen för en högre lön bör vara baserad på konkreta exempel och din värdeökning i företaget. Påvisa hur dina insatser har lett till mätbara framgångar, och hur du har utvecklats i din roll.

Använd dig av lönestatistik som stöd för dina argument och visa att din löneförfrågan är realistisk och i linje med marknaden. Detta visar att du har gjort din hemläxa och förstår din position i branschen.

Var specifik med dina prestationer och hur de skiljer sig från föregående år. Det är viktigt att skilja på vad som är rutin och vad som är extraordinära bidrag.

Beskriv hur dina färdigheter och erfarenheter inte bara har gagnat dina arbetsuppgifter utan även företaget som helhet. Detta kan inkludera förbättrad effektivitet, ökad kundnöjdhet eller ny affär.

När du framför din begäran, var öppen för dialog och förhandling. Det visar att du är flexibel och villig att hitta en lösning som fungerar för båda parter.

Vilka vanliga motargument mötte du under lönesamtalet?

Var förberedd på att möta motargument under lönesamtalet. Det kan vara allt från budgetrestriktioner till företagets löne- och kompensationsstruktur.

Om budgeten anges som en begränsning, fråga om det finns möjlighet att omvärdera vid nästa budgetcykel eller diskutera icke-monetära förmåner som kan vara av värde för dig.

Motargument kan också innefatta att chefen känner till att andra medarbetare har liknande prestationer utan att begära ökad kompensation. Detta är ett tillfälle för dig att tydliggöra vad som skiljer dina prestationer från andra.

Det kan också komma upp att löneökningar är standardiserade och baseras på tid i tjänst eller generella prestationer. Om så är fallet, presentera argument som visar varför ditt fall är unikt och motiverar en avvikelse från standarden.

Om företaget inte kan erbjuda en löneökning just nu, fråga om det går att sätta upp tydliga mål eller prestationer som skulle kunna leda till en ökning i framtiden.

Vad ska du inte säga på ett lönesamtal?

Det finns vissa saker som är viktiga att undvika under ett lönesamtal. Att säga fel sak kan snabbt försvaga din position och göra det svårare att nå en överenskommelse som är tillfredsställande för dig.

Undvik att jämföra din lön med dina kollegors. Fokusera istället på ditt egna värde och prestationer.

Klagomål om din nuvarande ekonomiska situation är inte heller relevanta i sammanhanget. Argumenten för löneökning ska baseras på arbetsrelaterade prestationer och bidrag.

Att ge ultimatum eller hota med att lämna företaget om du inte får en ökning är sällan en effektiv strategi och kan skada din relation med arbetsgivaren.

Att framstå som otacksam eller nonchalant gentemot företaget är också kontraproduktivt. Uttryck uppskattning för din nuvarande position och möjligheter som arbetsgivaren har gett dig.

Så hanterar du kritiska frågor under lönesamtalet

Om du ställs inför kritiska frågor under lönesamtalet, är det viktigt att förbli lugn och professionell. Lyssna noggrant och be om specifika exempel om kritiken är otydlig.

Se kritik som en möjlighet till självförbättring och visa att du är öppen för att lära och utvecklas. Detta kan stärka din position och visa din vilja att bidra till företagets framgång.

Acknowledgera eventuella svagheter och diskutera hur du planerar att adressera dem. Detta visar att du är självmedveten och engagerad i din yrkesmässiga utveckling.

Undvik att bli defensiv eller argumentera om kritiken. Det är viktigare att fokusera på att hitta lösningar och hur du kan förbättra din prestation framöver.

Om kritiken känns orättvis, förklara din synpunkt på ett respektfullt sätt och presentera dina argument med fakta och exempel.

Till sist, kom ihåg att kritiska frågor kan vara en del av förhandlingsprocessen och inte nödvändigtvis en återspegling av din faktiska prestation.

Under lönesamtalet kan det vara användbart att visa exempel på hur andra har närmat sig liknande situationer. Vi har valt ut en video som illustrerar några av dessa tips i praktiken: